Цепочка поставок – система контрагентов, вовлеченных в процесс реализации продукции конечному потребителю (дистрибьюторы, оптовики, торговые сети, логистические компании).

Ключевые характеристики цепочки поставок:

• стоимость обслуживания
• количество звеньев от производителя до конечного покупателя.

Характеристики цепочки поставок в конкретном предприятии напрямую влияют на маржинальность работы предприятия и востребованность его продукции.

Аудит коммерческих условий и цепочки поставок будет максимально полезен, если:

• вы планируете начать поставки в торговую сеть
• вас не устраивают действующие коммерческие условия с сетевыми клиентами
• вы хотите сравнить объем продаж вашей продукции у различных клиентов (сети, дистрибьюторы в различных регионах), а также свои условия работы с условиями конкурентов
• вам необходимо провести анализ рыночных условий работы перед выпуском нового продукта
• вам необходимы объективные данные для подготовки модели проекта.

Что включает аудит цепочки поставок:

1. Оценка системы логистики и затрат, связанных с ее обслуживанием.
2. Оценка коммерческих затрат и сравнение ее с предприятиями-аналогами.
3. Оценка стоимости обслуживания сети дистрибьюторов.
4. Уровень маркетинговых затрат на конкретные группы клиентов (в т.ч. сетевые).
5. Определение целевых норм потерь/возвратов со стороны различных групп клиентов.
6. Оценка допустимого уровня штрафных санкций со стороны различных групп клиентов.

Почему стоит доверить аудит цепочки поставок именно нам?

• мы имеем многолетний опыт проведения аудита в категории продуктов питания (FMCG)
• мы работаем как с открытыми, так и с конфиденциальными источниками информации, поэтому гарантируем достоверность и актуальность данных
• мы бережно относимся к вашим финансовым и временным ресурсам, и проводим аудит исключительно в тех регионах и каналах продаж, которые необходимы вам
• к каждому аудиту мы привлекаем профессионалов в области продаж и специалистов из торговых сетей именно в вашем сегменте рынка.

В результате аудита цепочки поставок вы получите:

• документ, готовый к использованию в текущей коммерческой деятельности
• основу для подготовки коммерческих предложений для конкретных клиентов
• готовые рекомендации по улучшению коммерческих условий по вашим действующим контрактам.