Разработка экспортных стратегий

Экспорт продукции АПК является неотъемлемой частью мировой торговли продуктами питания, и его развитие требует глубокой представленности производителей на внешних рынках, в том числе за счет инвестиций в торгово-производственную инфраструктуру стран-покупателей. Это позволит как обеспечить стабильное присутствие на внешних рынках, так и повысить маржинальность экспорта за счет управления цепочкой поставок.

К основным сценариям зарубежных инвестиций предприятий из сферы АПК и пищевой промышленности можно отнести:

Углубление цепочки поставок — инвестиции в торгово-логистическую и производственную инфраструктуру в странах экспортных поставок.
«Тестовые» производства — приобретение небольших активов за рубежом, чтобы протестировать локальный рынок либо воспользоваться преференциями экспорта, которые предоставляет страна расположения актива.
Географическая экспансия — приобретение схожих с основным видом деятельности активов в других странах.

Наша команда готова помочь с определением наиболее эффективного варианта для вашей компании и разработкой новой бизнес-модели, позволяющей встроить зарубежный актив в действующий контур компании.

Процесс разработки бизнес-модели включает в себя 4 последовательных этапа:

Выбор целевых экспортных рынков
1. Проведение маркетинговых исследований зарубежных рынков
2. Выявление перспективных рынков для различных видов агропродукции
Разработка стратегии присутствия на целевых внешних рынках
1. Разработка маркетинговой стратегии с учетом специфики рынков
2. Адаптация производственного предприятия под требования зарубежных рынков
Определение сценариев инвестирования
1. Определение оптимального формата присутствия на внешних рынках
2. Разработка сценариев дистрибуции
3. Определение подходящих объектов для инвестирования
Подбор целевого объекта и определение оптимального контура сделки
1. Проведение комплексного аудита объекта инвестирования
2. Сопровождение сделки по приобретению зарубежного актива