Экспортируемые «биржевые» агротовары (мясо, молоко, масло и т.д.) зачастую поставляются в соответствии с характеристиками, определенными каждой отдельной компанией-экспортером. Это приводит к тому, что однотипная продукция имеет различия у каждого конкретного поставщика (например, отличаются сроки годности, показатели влажности, жирности и т.д.). В результате зарубежные покупатели не могут формировать единый пул поставок из продукции разных поставщиков одной страны, что приводит к тому, что производители не дополняют друг друга на внешних рынках.

Оптимальным решением этого вопроса может стать разработка отраслевых брендов и стандартов экспортной продукции, которые унифицировали бы характеристики типовых (биржевых) видов агропродукции. Такая продукция от разных производителей, объединенная соответствующим стандартом, может легко формироваться в единые лоты закупки, что значительно расширит пул покупателей, снизит логистические и транзакционные издержки, позволит перейти производителям из формата необязательной конкуренции к сотрудничеству в части экспортных поставок (прежде всего это важно в части ценообразования: идентичная продукция вполне может иметь одинаковое ценовое позиционирование). 

При разработке отраслевых брендов и стандартов качества мы можем взять нас себя следующие задачи:

• Определение формальных требований к качеству и безопасности продукции в соответствии с требованиями основных стран-импортеров. Используя их в качестве основы, создается базис характеристик продукции, позволяющих гарантированно поставлять ее в наиболее значимые регионы экспорта.
• Определение вариативных требований к различным видам продукции в странах экспорта. В данном случае речь идет о требованиях, которые не являются установленными страной экспорта, но являются специфическими у покупателей разных стран (например, специфические требования торговых сетей к упаковке и составу продукции)
• Разработка коммуникационной платформы отраслевого бренда. На основании данных изучения требований и предпочтений как конченых покупателей, так и торговых компаний разрабатывается бренд, который может быть зарегистрирован в целевых странах экспорта.